ピッチの勉強ができる参考書3選


読者のみなさんこんにちは、いつもご覧いただきありがとうございます。マイピチ編集部で

はなるべくみなさんが手軽に、楽しく、簡単にピッチに触れてほしいと思っていますが、も

うすこし勉強したいと思っている方もいるはずです。そんな方のために、今回は編集部のお

すすめ参考本をまとめてみました。

15秒で口説く エレベーターピッチの達人――3%のビジネスエリートだけが知っている瞬殺トーク / 美月 あきこ (著) ¥1512

エレベーターピッチといえばこれ!というのがこの本です。この本をきっかけに、日本でも

エレベーターピッチの認知度が上がったと言われるほどです。著者の美月あきこさんは、元

超一流CA・人材コンサルタントとして有名です。

スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン / カーマイン・ガロ (著) ¥1994

迫力あるプレゼン・ピッチで有名なスティーブ・ジョブズ。でも、なんとなくすごいと感じ

るだけで、なんでそんな上手に話せるのか、なんで人々が感動するのかというとこまでは考

えたことはないと思います。この本では、そんなスティーブ・ジョブズの成功の秘訣を知る

ことができます。

たった2%の“ピッチ”が人生の98%を変える / スティーブン・ベイリー (著) ¥1836

かなり派手なタイトルですが、「ピッチとはなにか?」というところから、ビジネスシーン

や日常生活のあらゆる面でピッチが活用できることをわかりやすく書いています。冒頭に

、「人生とは、ピッチである」と書いてあるほど、著者が自信を持って書いています。読め

ば今すぐピッチを実践したくなるような1冊です。

まとめ

3冊とも簡単な文章で書いてあるので、きっとみなさんもスラスラ読めると思います。イン

プットしていないものはアウトプットできません。今度の週末に1冊読んではいかがですか

 

変わった経験よりも、経験により何が変わったか


「面接で世界一周とか、ビジコンとか、薄っぺらい」とは、かの有名ブロガーはあちゅうさ

んの語った言葉です。これは別に、世界一周をしたことやビジコンで優秀な成績をとったこ

とを批判しているわけではなくて、人と違った経験をしていても、それが何に生きるか面接

で説明できなければ意味がないということです。

採用側にとって有意義な情報を

企業にとっては、「変わった経験をしました」だけでは何のアピールにもなりません。問題

はその経験をした事で、どう変化したかです。「〇〇を経験した事で、自分自身がこれだけ

変化しました」とか、「〇〇を経験した事で、知らなかった〇〇を学ぶことが出来ました」

などの、具体的なアピールが必要です。

大木(たいぼく)でなくてもいい

社会経験の少ない就活生は自分を大きく見せがちです。あなたが自信を持ってアピールして

いる経験も、面接官には「へぇ、だから何なの?」と思われてしまうかもしれません。大切

なのは、行動理由と、それによって得た結果なのです。

ピッチというスキルをどのように生かせるか

ピッチができるというあなたのスキルは紛れもなく社会で活用できるものです。面接の場で

は、「自分、ピッチできるんです」と驕るのではなく、「ピッチができるので○○と○○がで

きます」のようにアピールできれば、それは私たちの本望です。

最後に

最近は学生の海外経験やインターン経験も当たり前の時代になってきました。そういった経

験はもちろん大切ですが、それによって何が得られたか、どのように生かすことができるの

かを自分自身で探してほしいと思います。

30秒で何ができるか?


先日、エレベーターピッチについて紹介させて頂きました。その記事を読んだ多くの方が、

きっと「30秒で何ができるの?30秒なんて短い!」と思ったかと思います。しかし、30秒で

も実はできることがいっぱいあるんです。今回は30秒という時間を、いかに充実して使うこ

とができるか、皆さんにとくと味わって頂きたいと思います。

30秒でダジャレが8回いえる

焼肉なべしま

鹿児島県を牽引する焼肉なべしまにかかればこの通りです。単純計算で、3.75秒に1回ギャ

グを言っている計算になります。30秒で笑いを8回取りに行くその姿勢、称賛に値しますね

人工衛星が270㎞進める

人工衛星は毎秒9kmのスピードで地球の周りをまわっていると言われています。270kmですよ

みなさん?270kmっていったら、ちょうど富士山のある静岡県富士市から、筆者の地元栃木

県大田原市までです。すごくわかりやすい。ちなみに速さでいえば約時速30000kmです、

マッハ25です。

いちご大福作れる

クックパッドで「30秒」で検索したらでてきましたよ、いちご大福。なんて画期的なアイ

ディアなんでしょう。これ、もうちょいスピード出して3~4秒で食べることができたら、い

ちご大福を30秒で作って食べることができます。作る楽しみと食べる楽しみを両方味わえ

るなんて、素敵ですよね。

最後に

このように、たった30秒でも充実した時間を過ごすことができます。短いなんて言わずに

、1秒1秒を大切に使ってください。

持ち時間は30秒?エレベーターピッチとは


一度は耳にしたことがあるエレベーターピッチ。世界中のあらゆるビジネスシーンで使われ

ています。でも、実際どんなことをしているの?今回はエレベーターピッチについて説明し

たいと思います。

エレベーターピッチとは

ピッチの中で最も短いものの一つにエレベーターピッチがあります。もともとは、シリコン

バレーの経営者らが、投資家から資金調達をするためにエレベーターの中で短時間でピッチ

をしたことに由来しています。エレベーターに乗っている約30秒の間でサービスやプロダ

クトの魅力を簡潔に伝えるのです。エレベーターの中にとどまらず、30秒でシンプルに伝

えるという考え方は多くの企業でも取り入れています。

なぜエレベーターピッチが有効なのか?

ビジネスの場ではシンプルに物事を伝えることが美とされています。伝達が早ければ早いほ

ど仕事を早く進めることができるからです。エレベーターピッチの考え方は、ビジネスの慣

習にとてもマッチしていると言えます。また、秒単位で話を進めていくので情報処理能力を

つけることもできます。エレベーターピッチのスキルを得ることで、効率をもたらし、キャ

リアアップにつなげることができます。

どうしたら上手くなるの?

話す時間は短いといえども、いきなり上手なエレベーターピッチをすることはできません。

短いからこそ、秒単位での配慮が必要となります。マイピチでは、これからも皆さんがなる

べく早く、簡単にピッチができるようになるような情報をお伝えしていきたいと思います。

僕がピッチでバイトの昇給に成功した話


今回はある大学生がピッチを使ってアルバイトで昇給したお話を紹介します。以下、愛知県

在住のWさんからのお話です。

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「仕事ができるようになったら昇給もありえるよ」

バイト先で店長やマネージャーにこんなこと言われたことはありませんか?ある程度仕事を

こなせるようになってきても、バイトで昇給するなんてことは滅多にないと思います。上が

ったとしても20~30円程度。僕は、それが悔しくて悔しくてたまりませんでした。なので、

ピッチしてみました。

ピッチをしたきっかけ

愛知県の最低賃金は時給800円です(2015年の時点)。僕が住んでいるところは愛知県の中

でも田舎のほうで、勿論ほとんどのバイトが時給800円で求人しています。僕は薄汚いラー

メン屋で働いていました。名古屋市内のバイトの時給は1000円以上で、名古屋でバイトをし

ている同級生が羨ましくてたまりませんでした。

店長に相談したところ・・・

勇気を振り絞って、「給料上げてください」と店長に相談してみました。店長は典型的な頑

固おやじで、話を聞いてくれるはずなんかありません。ですが、①いま僕がWebマーケティ

ングの勉強をしていること、②それをラーメン屋の経営に生かしてせるはずだということ

、③成果を出したら時給上げて欲しいということ、この3つを簡潔に説明したところ、全て

納得してくれました。

時給800円が1200円に

宣言どおり成果を出すことができ、最終的には時給1200円にまで上げることができました。

なんで昇給を認めてくれたのか、店長に後々話を聞くと、突然の相談に断る理由も見つから

ず、とりあえずOKを出してしまったそうです。シンプルにピッチすることは、話に勢いをつ

けることもできるのだと感じました。

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いかがでしょうか?このように、ピッチを通してアルバイト生活を充実させた例もあります

。ピッチには、日常生活の不満も解消してしまう力があります。あなたもピッチをしてプラ

イベートを充実させてみませんか?

失敗例から学ぶ「良いピッチ」


前回の記事で悪いピッチについて書きましたが、今回は良いピッチについて書いていきたい

と思います。良いピッチをしようと考えるのは少し難しいので、単純に悪いピッチの逆を考

えて良いピッチのイメージをつけていきましょう。今回もスイーツの歩き売りの失敗例をも

とに例を挙げていきたいと思います。

相手を引き付ける

「スイーツいかがですか~」と周囲の人全体に声をかけるのでなく、一人ひとりに声をかけ

ていくだけで立ち止まる人の数が圧倒的に増えます。

さらに「30秒だけ聞いてください」というと止まってくれる確率がぐんと上がります。

このようにまず、相手に聞くに値すると思わせることがピッチの第一歩です。

結論がはっきりしている

せっかく止まってくれたお客様の時間を無駄にしないためにも結論を先に伝えます。

この仕事であれば「宣伝販売をしています」「ここで買うことができます」などです。

前置きが長ければ長いほど人の興味というのは下がるようになっています。結論ファースト

でいきましょう。

イメージを膨らませることができる

スイーツであれば「奥様のプレゼントに人気です」「小さいのでおやつにちょうどいいです

」などです。相手に具体的なイメージを持たせることで購入を促すことができます。このよ

うな提案は相手への気遣いにもなり好印象です。

最後に

いかがでしたでしょうか?上手いピッチをしようとしても最初からうまくはいきません。悪

いピッチのイメージを持ちつつ、何度も実践練習をする必要があります。授業中などでも、

ピッチをするチャンスがあればどんどんトライしていきましょう。

こんなピッチに注意!悪いピッチの例


筆者は以前、道端でスイーツを歩き売りするという仕事をしていたことがあります。1日

1000人もの人に声をかけてピッチし、更に毎週入社してくる新入りに指導していく中で、悪

いピッチにはいくつかの共通項があることがわかりました。今回は、スイーツ売りの新人の

子の失敗例をもとに悪いピッチの例を挙げていきたいと思います。

相手を引き付けない(魅力的でない)

最初に「話を聞きたい」と思われるようなピッチしなくてはいけません。よく街でビラ配り

をしているバイトの子が中々ビラを渡せていないのは相手を引き付けていないからです。例

えば新人の子はよく「スイーツいかがですか~?」と周囲にいる人全員にピッチを始めます

。これではスイーツに興味がある人しか反応してくれず、多くの人に購入を促すことはでき

ません。

結論がわからない

新入りの子がせっかく立ち止まって話を聞いてくれたお客様に対して長々と商品の説明をし

て、最後に「で、どうすればいいんですか?」と言われることがよくあります。この場合

、「売っている」という一番重要なことが相手に伝わっていないのです。結論が見えないピ

ッチは相手の時間を無駄にしてしまい、不快感を与えてしまいます。

イメージが膨らまない

スイーツであれば買った後のイメージです。「おいしいので食べてください」「安いのでお

すすめです」と単に伝えても、買った後にどんな利益があるのかお客様は想像することがで

きません。誰と食べるのか、紅茶とは合うのか、など具体的なイメージを相手に持ってもら

うようなピッチをしなければお客さんの興味はどんどん下がってしまいます。

以上の3つを意識して、今度は良いピッチの例を見ていきましょう。

 

大学生活でやれるピッチの練習3選


いくら知識をつけてもアウトプットできなければ意味がありません。よいピッチをするには

反復練習が必要です。では、いったいどんな練習をすればいいのでしょうか?実は、皆さん

が普段行っている大学でもトレーニングできます。

1.手をあげる

大学生活の中で身近にできること、それは授業中に手をあげて発言することです。普通に大

学生活を過ごしてたら人前で話すことは毎日はないと思います。授業なら毎日ありますし、

小さな疑問を質問するくらいでも大丈夫です。苦手意識は経験不足から起こります。

2.プレゼンで本気出してみる

ゼミの発表やテストでプレゼンをすると思います。大抵の人は面倒くさがって適当に終わら

せてしまうと思うんですけど、大学の授業くらいならちょっと本気だしただけで最高評価が

もらえるはずです。そういった成功体験から、自分に自信を付けていくことができます。

3.学内コンテストに出てみる

どの大学にもビジネスコンテストやスピーチコンテストの機会があると思います。ある程度

慣れてきたら・・・とか言わずに、思い切って申し込んじゃいましょう。コンテストに向け

て練習するうちに自然と人前で話せるようになってきますし、大勢の前で話す経験にもなり

ます。

最後に

慣れないうちは恥ずかしさもあると思いますが、就職活動の場で何にも話せないよりは辛く

ないはずです。小さな成功体験を積み重ね、話すことへの抵抗をなくしていきましょう!

ピッチの冒頭で使えるフレーズ4選


ピッチは話し始めが重要です。まず、「聞いてやるか」と相手に思わせなければいけません

。これは実際に企業でのインターンシップや超体育会系の組織に所属していた人なら分かる

と思いますが、普通に大学生活をしている上では身に付けることが出来ないものです。そこ

で今回は、ピッチの冒頭に使えるフレーズをマイピチ編集部でまとめてみました。

1.いま○○秒ほどお時間よろしいですか?

「少しお時間よろしいですか?」でも全然通用しますが、具体的な数字を出すことにより、

より相手に配慮している姿勢を表わすことができます。このフレーズを言ってピッチを断ら

れることはまずありません。

2.結論から申しますと・・・

ビジネスシーンにおいては結論ファーストです。この結論ファーストの姿勢を表わす一番の

フレーズがこれです。結論から述べることにより、相手に「なんでそうなるんだ」「詳しく

話が聞きたい」と思わせることができます。

3.これはとても大切な情報です。

あなたが伝えたい情報が本当に大切な場合、「大切」とはっきり言い切るべきです。「あ、

これは聞かなければならないんだ」と相手から聞きにくるような姿勢にさせることが可能で

す。

4.これはあなたにとって有益な情報です

絶対にメリットがあることを確信したなら、このフレーズを使ってみましょう。特に、金銭

の関わる営業などの場面で有効です。相手を前のめりにさせてみましょう。

最後に

相手の興味を引き付ける成功体験を積み重ねれば、ピッチをすることに楽しさを見出すこと

ができるでしょう。あなたのオリジナルのフレーズを見つけてみてください!

ピッチとは何か?ピッチを学ぼう!


就活生の皆さんこんにちは!マイピチ編集部です。突然ですが皆さん、「ピッチ」という言

葉をご存じでしょうか?私たちは皆さんにピッチをマスターしてもらい、就活の状況を有利

に進めていってほしいと思っています。そもそもピッチって何なの?そんな大学生のために

、はじめにピッチについて説明していきたいと思います。

ピッチとは新しいアイディアやこれから始める事業をアピールする短いプレゼンテーション

のことです。もともとはアメリカのシリコンバレーで生まれた言葉で、ベンチャー企業が、

投資家にアピールするときなどに使います。

ピッチとは新しいアイディアやこれから始める事業をアピールする短いプレゼンテーション

のことです。もともとはアメリカのシリコンバレーで生まれた言葉で、ベンチャー企業が、

投資家にアピールするときなどに使います

ピッチをすることであなたのキャリアの可能性が広がります。

身近なものでいえば、就職活動における自己アピールでしょう。多くの就活生がマニュアル

通りのアピールをする中で、1人際立った自己アピールをすることができれば、あなたを欲

しいと思う会社は何倍にも増ええることでしょう。

最後に

就活でのピッチはほんの一部です。あなたが普段受けている授業や、アルバイトでの接客で

も、実はピッチを使っています。ピッチを上達させるチャンスは山ほどあります。さぁ、ピ

ッチをマスターしてキャリアアップを目指しましょう。